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纪超林:教育服务的营销组合

我从2011年创始南京琢玉教育信息咨询有限公司快速做到7家校区过千万营收,跨行回来现在又转型做教育行业咨询和科技产品,会经常遇到朋友问我一些问题,大都是一些战术层面的问题,主要问题都是:

拉新招生怎么做?

续费怎么做?

续班扩科怎么做?

口碑转介绍怎么做?

员工培训怎么做?

……

我只能说,如果你连8P(7P+1P)都不知道,就来问我这些问题,又如何能基本理解我的答案了,所以,今天分享下教育服务行业必须重视的营销组合理论:8P理论

首先,首先需要我们站在行业高度看问题,每个行业都有底层逻辑,上次在

纪超林:媒体、内容、教育构成的知识经济

《纪超林:教育服务的营销组合》

已经讲到,教育的产品形态是课程,交付方式是交互式的,所以教育行业是服务业

其次,正因为属于劳动密集型的服务业,需要更加强调“人”的作用,在传统4P的基础上又加了4P,它们分别是:

1、产品 Product

2、价格 Price

3、渠道Place

4、促销 Promotion

5、人员 People

6、有形展示  Physical Evidence

7、过程 Process

8、传播 Propagate

这里就不做详细说明了,包括其中的一些落地路径,

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营销层面属于战术层面,做一个值得信赖的细分领域第一品牌才是你的终极战略;为此我和我的团队创始了师业有成咨询策划公司,激活有教育梦想、做教育事业、有志于做教育大品牌的有缘人,因为我坚信:教育品牌强,中国文化才能强。

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如果你对自名师个体品牌打造、自名校集体品牌和自名课产品品牌的系统打造非常有兴趣;

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《纪超林:教育服务的营销组合》或者对加入师业有成社群长期浸泡式学习也有兴趣,都可以加我助理微信&QQ:3262999508进行咨询了解,并有限量见面礼送给有缘人。

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