我从2011年创始南京琢玉教育信息咨询有限公司快速做到7家校区过千万营收，跨行回来现在又转型做教育行业咨询和科技产品，会经常遇到朋友问我一些问题，大都是一些战术层面的问题，主要问题都是：

拉新招生怎么做？

续费怎么做？

续班扩科怎么做？

口碑转介绍怎么做？

员工培训怎么做？

……

我只能说，如果你连8P（7P+1P）都不知道，就来问我这些问题，又如何能基本理解我的答案了，所以，今天分享下教育服务行业必须重视的营销组合理论：8P理论

首先，首先需要我们站在行业高度看问题，每个行业都有底层逻辑，上次在《

纪超林：媒体、内容、教育构成的知识经济》，

已经讲到，教育的产品形态是课程，交付方式是交互式的，所以教育行业是服务业

其次，正因为属于劳动密集型的服务业，需要更加强调“人”的作用，在传统4P的基础上又加了4P，它们分别是：

1、产品 Product

2、价格 Price

3、渠道Place

4、促销 Promotion

5、人员 People

6、有形展示  Physical Evidence

7、过程 Process

8、传播 Propagate

这里就不做详细说明了，包括其中的一些落地路径，

营销层面属于战术层面，做一个值得信赖的细分领域第一品牌才是你的终极战略；为此我和我的团队创始了师业有成咨询策划公司，激活有教育梦想、做教育事业、有志于做教育大品牌的有缘人，因为我坚信：教育品牌强，中国文化才能强。

 

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